就在刚刚，微软与 OpenAI 联合宣布，双方完成了合作协议的新一轮修订：云合作独家限制正式解除，知识产权授权从独家变为非独家，收入分成也重新划定了天花板。

这段始于 2019 年的强绑定关系，走到今天，终于松开了彼此的手。

而这一切的起点，要从比尔·盖茨说出「震撼」这个词说起。

2022 年 8 月，他亲自给 OpenAI 团队挑选了一道 AP 生物考试真题。他曾断言，语言模型要在这类考试中拿到高分，至少还需要三年。结果 OpenAI 只用了两个月，就交出了满分答卷。

「这是我人生中最震撼的技术演示。」他后来在播客中这样回忆。

迟到的分手

在外界眼中，微软精准押中 OpenAI，被视为纳德拉任期内最精准的一次豪赌。他一手促成的合作，直接让微软跻身 AI 战略核心，从基础设施到终端产品全面升级，一举甩开了 Google 和 Meta 半个身位。

但真正写下这份剧本的人，并不是纳德拉。

据外媒 Business Insider 披露，早在 2016 年，比尔·盖茨就已经开始定期与 OpenAI 管理层会面。第二年，他亲自给纳德拉和微软高层发去一封备忘录，预言一种名为「AI agents」的新型数字个人助手将带来全新的时代。

「agent 不仅会彻底改变人们与计算机的互动方式，它们还将颠覆整个软件行业，引发自从人们从命令行转向图形界面以来最大的一次计算革命。」

打过工的朋友都知道，来自创始人的肯定，通常比任何市场报告都更具分量。这封备忘录不仅直接点燃了微软全面押注 AI 的信心，也精准对齐了纳德拉上任后一直坚持的「移动为先，云为先」战略。

2019 年 7 月，微软正式宣布对 OpenAI 投资 10 亿美元。2023 年 1 月，微软承诺投资 100 亿美元，并获得 OpenAI 知识产权独家使用权直至 2030 年，同时享有 OpenAI 20% 收入的分成。Azure 成为全球唯一托管 GPT 系列的云平台，微软旗下各条产品线，也全都搭上了 OpenAI 的顺风车。

只是，蜜月期总会过去。ChatGPT 爆红后，OpenAI 从幕后模型供应商摇身一变，成了顶级产品公司。它不再只是给微软供血，而是直接面对终端市场：卖 API，推企业版，推出 GPTs Store，甚至开发协作文档和浏览器，大有自立门户的架势。

这也意味着，它开始伸手进了微软腹地。

两家公司的摩擦其实早有苗头。作为对 OpenAI 投资协议的一部分，微软握有通过 Azure 销售 OpenAI 模型的权利，OpenAI 也能直接卖给客户。这种「双线销售」意味着两家公司有时会向同一客户推销几乎相同的产品，让微软销售人员陷入尴尬的处境：一边宣传的是 OpenAI 的技术，另一边却要从 OpenAI 手中「抢客户」。

一份微软内部文件显示，微软要求 Azure 销售人员告诉潜在客户，OpenAI 自营的服务适合用于实验，但缺乏企业级能力，安全与隐私功能也相对欠缺。OpenAI 也不甘示弱，比如率先销售微软 Azure 尚未提供的语音识别模型 Whisper，由此签下了不少大客户，甚至包括微软对手 Salesforce，以及 Jane Street 这样的金融巨头。

但如果你以为这种别扭只是近年才有的，那就低估了这段关系的复杂程度。

早在 2018 年，也就是双方正式签约的前一年，微软 CTO Kevin Scott 就在一封内部邮件里写道：「OpenAI 把我们当成一桶毫无差异的 GPU，这对我们来说毫无吸引力。」那时候 OpenAI 还小，微软还是金主，但嫌弃已经是双向的——OpenAI 嫌微软不够纯粹、限制太多；微软嫌 OpenAI 太理想主义、商业化太慢。

这种互相嫌弃的底色，在 ChatGPT 爆红之后，被成倍放大。

到了 2025 年，双方在算力分配上的分歧彻底公开化。Altman 一方认为，微软提供的顶级芯片和云资源完全跟不上 OpenAI 的模型训练需求；微软则表示已「提供所能提供的一切」，言下之意，是 OpenAI 的胃口已经超出了任何一个合作伙伴所能承受的范围。

算力，成了这段关系里最难绕过的关键点。

鸡蛋不能放在同一个篮子里，微软早早开启了「去 OpenAI 化」的备胎计划：内部训练轻量模型 Phi 系列；收购 Inflection AI 的大模型团队，交由 Mustafa Suleyman 掌舵；推进自有企业模型 MAI，在部分 Copilot 场景中替代 OpenAI 模型；与 Hugging Face、Cohere、Mistral 等模型厂商建立分销关系。

虽然合作协议白纸黑字要求 OpenAI 和微软共享知识产权，但 Suleyman 和不少高管对 OpenAI 模型运作的透明度颇有怨言。据悉，他曾因 OpenAI 没提交 o1 模型的「链式思维」技术文档当场发火，在会议中对包括时任 OpenAI 首席技术官 Mira Murati 在内的人员直接开炮，会议最终不欢而散。

去年初，当奥特曼宣布与软银、Oracle 等合作伙伴共同启动星门计划时，这场排面十足的合作声明里，唯独缺了一个名字：微软。

微软并不是彻底被排除在外。OpenAI 的很多服务还跑在 Azure 上，微软也仍然是重要合作方。但这次星门计划释放出的信号很清楚：OpenAI 不想再把算力来源押在微软一家身上。

过去几年，微软几乎是 OpenAI 最重要的算力入口。现在，OpenAI 开始把软银、Oracle、英伟达等伙伴拉进来，自己搭一张更大的算力网。微软随后也调整了双方协议，允许 OpenAI 去建设额外算力，只保留优先选择权。

这意味着，两家的合作还会继续，但独家绑定的阶段已经过去了。

AGI 的「开关」究竟掌握在谁手里？

2019 年那份合作协议中，有一个几乎未被高调讨论的条款：如果 OpenAI 董事会认定其模型实现了 AGI，那么它有权单方面终止微软的独家使用权。

根据外媒 The Information 披露的文件，AGI 的定义被描绘得颇为具象：OpenAI 非营利董事会「在合理裁量权下」认定，AGI「已经被创造出来，具备为盈利单位的投资者带来最大可分利润的能力」，且 OpenAI 有能力和权限指挥 AGI 去实现这些利润。

当时，这更像是一个「理念性」补丁，用来安抚 OpenAI 对大型科技公司掌控的担忧。「一开始大家都觉得这事可笑。」一位参与合同谈判的人士回忆道。

但所有人都低估了技术进化的速度。Altman 先后公开表示 OpenAI 有信心构建 AGI，并称 AGI 已经显露踪迹。

纳德拉对此不买账：「我们自己宣布实现了某个 AGI 里程碑，这对我来说只是荒谬的基准作弊。真正的基准是全球经济每年增长 10%。」

微软担心 OpenAI 把 AGI 当成了脱钩的按钮。而这场拉锯战，今天终究有了结果。

2026 年 4 月，双方正式完成协议修订，各退一步，各取所需。

在云合作上，微软仍是 OpenAI 的主要云合作伙伴，OpenAI 新产品依然优先在 Azure 发布，但独家限制正式解除——OpenAI 现在可以通过任何云提供商向客户提供服务。此前已与亚马逊 AWS 签署的七年协议，从此有了明确的名分。

在知识产权上，微软对 OpenAI IP 的授权期限延长至 2032 年，但性质从独家变为非独家。微软依然拿着一张长期饭票，只是不再是桌上唯一的食客。

在收入分成上，微软不再向 OpenAI 支付分成；OpenAI 向微软的分成延续至 2030 年，比例不变，但设有总额上限，与 OpenAI 的技术进展脱钩。当初那个可能价值数百亿美元的无限分成条款，就此画上了天花板。

在 AGI 问题上，微软明确获得了独立追求 AGI 的权利，不再受制于 OpenAI 的技术路线。

与此同时，微软并未坐等谈判结果。2026 年 4 月，其内部「MAI 超级智能团队」正式推出自研的 MAI 系列模型，覆盖语音、图像、转录等多个方向，目标是在两到三年内实现 AI 能力的完全独立。

对 OpenAI 而言，这场谈判同样意义重大。重组之路已然打通，上市前景更加清晰，算力来源也完成了多元化布局。依存度或许让双方不得不坐回谈判桌，但那个由比尔·盖茨亲自促成、在 Azure 上展开的 AI 蜜月时代，已经翻篇了。

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