隔行如隔山，家家都有一本难念的经
365行，行行出状元
大的行业况且如此，再往细里分就更加不得了。
客成是负责单子签下来之后的所有活儿，另外更重要的是推进续签和增采。那么肯定会有必选动作（不管什么客户都要干的，比如项目交付和推广促活），还会有自选动作（根据行业特点提供的服务，比如部委和金融客户在特殊时期需要重保），除此之外还有灵机一动随心发挥（根据每个客户的特点和当时当地当人的实际情况，给出的服务。比如在推广客户端的时候，听到客户抱怨从下属单位收集信息很麻烦，要做表发下去，然后收上来，先检查有没有填错，再合并。碰到不积极的还得不停的催。这时咱们就适时推荐客户试一下我们的智能表单，也许就产生了一个新的WPS粉，进而变成一个新订单也说不定）。
CSPO：Certified Scrum Product Owner，中文名为：Scrum认证PO
可以先看看这本书 《INSPIRED - How to Create Tech Products Customers Love》，中文译名《启示录：打造用户喜爱的产品》
CAC（客户获取成本）是 Customer Acquisition Cost 的缩写，指的是获得一个客户的成本。这是 SaaS 公司的关键绩效指标( KPI )之一。
如果你在一定时期内用1000美元的[[营销]]和销售支出获得了10个新客户，那么公式就是：CAC=1000/10=100美元。
智能的多样性基于一种基本的算法。芒卡斯尔指出，这些区域之所以看起来相似，是因为它们都在做着同样的事情。使这些区域有所区别的不是它们的内在功能，而是它们所连接的东西。如果你将一个皮质区与眼睛相连，就得到了视觉；如果你将同一皮质区与耳朵相连，就得到了听觉；如果你将两个不同的皮质区相连，你就得到了高级思维，如语言。然后芒卡斯尔指出，如果我们能发现新皮质所有部分的基本功能，就能理解整个新皮质的工作方式。
一口气看到半夜看完，实在是忍不住一路看下去。很多物件都很唐朝，看得出作者下了一番功夫，穿帮的场景不多。
书的名字可以改成天宝十四年，向万历十五年致敬。
资本金(Capital) 根据我国《企业财务通则》规定： “设立企业必须有法定的资本金。资本金是指企业在 工商行政管理部门 登记的注册资金。”我国现行《公司法》实行认缴资本制，即实缴资本与注册资金不一致的原则。资本金在不同类型的企业中的表现形式有所不同。股份有限公司的资本金被称为股本，股份有限公司以外的一般企业的资本金被称为实收资本。
一是实收资本制，即在公司成立时，必须确定资本金总额，并一次认足； 二是授权资本制，即在公司成立时，虽然也要确定资本金总额，但是否一次认足，与公司成立无关，只要缴纳了第一期出资，公司即可成立，没有缴纳部分委托公司董事会在公司成立后进行筹集； 三是折衷资本制，要求公司成立时确定资本金总额，并规定首期出资的数额。
构建十个智能场景满足多样教学需求：
给一辆2023年Model3丐版选择车险，详细表格见这个 https://kdocs.cn/l/csjBaEgWl4Gf
mermaid代码如下：
Login---
title: 需求评估常规流程
---
flowchart TD
开始-->a[客户提问题]
a-->b[客户已有产品能否解决]
b-->|否|id8[是否在合同范围内]
b-->|是|id7["提供解决方案，
询问客户是否满意"]
id7-->|满意|id10[结束]
id7-->|不满意|a
id8-->|是|id1[用标品是否能解决问题]
id8-->|否|id9["告诉客户不在合同范围内，
要么本期不做，
要么走需求变更"]
id9-->id10
id1-->|能|id7
id1-->|不能|id2[用计划中的功能是否能解决问题]
id2-->|能|id6[排期是否能满足项目DDL]
id6-->|能|id7
id6-->|不能|id4[是否能二开解决问题]
id2-->|不能|id3[是否能开发新功能]
id3-->|能|确定排期-->id6
id3-->|不能|id4
id4-->|能|服务商给出概要设计和开发计划-->id7
id4-->|不能|明确告诉客户做不了-->id10
很多公司在员工入职周年的时候都会通过系统自动触发 一封祝贺邮件，只是邮件的形式有所不同而已。而腾讯的做 法是，让系统提醒员工的上级领导，领导可以通过系统填写 祝福，还可以上传一张与员工的照片，并且通过一键邀请的 功能，邀请其他同事和伙伴一起参与祝福。最后会自动生成 一个记录该员工宝贵瞬间和祝福的海报、贺卡在员工入司周 年当天通过微信推送给他，让员工感受到上级、领导对于他 的关注。这种贺卡定制的功能还覆盖生日，结婚，生子，乔 迁之喜等场景，这种形式已经变成了管理者建立团队文化与 员工交互，建立情感链接的重要手段。
做低次数的动作。采用逐步提高难度的训练方法，从退阶动作逐步过度到高阶动作，任何做不了的动作都可以用这种模式来解锁。
需要先能做15-20次标准俯卧撑才能尝试爆发俯卧撑，因为爆发力需要力量作为基础。
中国企业的信息化建设自20世纪90年代开始，域名（网站）、企业邮箱、OA是企业信息化的起步点，随着拨号上网用户的增加，以及1999-2001年席卷中国的互联网泡沫，形态各异的门户网站疯狂烧钱的同时，客观上也推动了互联网在中国的普及，国内企业大都从那时起接触互联网，进行小范围的尝试。自2003年后，基本上所有名片上都会印有网址和Email。网站正式成为企业的标准配置。最初企业只是把网站视为电子宣传册，作为平面印刷册的补充，比较注重网站的视觉外观。网站的内容也比较单一，大都只是企业介绍、产品（服务）介绍、联系信息等。随着企业业务的不断拓展、分（子）公司的开设、营销活动的开展，新产品的推出，对应的分（子）公司网站、活动站点、产品站点、专题网站、用户俱乐部、CSR站点等不断地逐年增加，导致某一天企业盘点网站时忽然发现：不知不觉间发现企业已经拥有了一个庞大的网站群。
全国标准信息公共服务平台：https://std.samr.gov.cn/
📎Tips
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FM9409 浦东T1>绵阳T1 (08月09日 周三 08:30 - 11:30)
内脂豆腐 200g
鸡蛋 2只
西兰花（熟的） 适量
生抽、白胡椒 适量
1. 倒入两只打散的鸡蛋，放一小勺白胡椒 2—3大勺生抽 均匀撒在表面 最后放熟的西兰花。
