今年 4 月份的时候，我有了做一个「看得见摸得着」的产品的想法，这个想法非常强烈，以至于我当周就去了一趟深圳，准备一头扎入中国最伟大的供应链之中。

8月22号晚上6点，我们在小红书和抖音发售”响梦环”，2000 个现货在 12 秒内售罄，3000 个 15 天发货的期货也在 1 小时左右售完，至此，我们完成了对“开发生产售卖一个有形之物”的探索，虽然它很简单，它甚至都不能称得上是一个“硬件”，但这个结果依然超出我的预期，我们中间踩了许多坑，但这对于我和团队来说，确实是一次前所未有的体验。

我的想法来源很简单，过去差不多一年，我都在做独响这个产品，它是一个让人和 AI 角色建立好关系的 APP，我很快意识到，虽然我认为人和 AI 的关系最终会变成一种普世关系，但毫无疑问，它目前依然非常初级，大模型需要变得更好，交互需要变得更好，但除此之外，找到一些现实和虚拟的触点，也未尝不是一种增强这种链接的委婉方式。

我从小喜欢拆东西，初中的时候开始每周去成都著名的城隍庙电子市场淘货，组装收音机，对讲机，遥控器之类的小东西，甚至在初二那年被一个大姐当成了空调维修师傅，问我修外机多少钱，我说我是初中生，她才连忙跟我道歉。总而言之，虽然几年后我的热情转移到了电脑上面，但对于创造一个有芯片，有电路，能够提供巧妙有趣的体验的东西的兴趣，其实从未消失，在最近的这几年，我们通常将这种东西称为智能硬件。

所以一开始，我是奔着做智能硬件的方向去的。在深圳的前几天，我每天都在请教不同的人，跟他们聊天，去他们办公室观摩，然后我开始去尝试构建一个全新的硬件，它也确实包含了那些最复杂的部分：芯片，电路，屏幕，电池，通信模块等等。

我和一位叫做小鱼的同事一起，小鱼是一个很神奇的人，他是机械相关专业的，简历上写自己当了 1 年的「无业游民」，说自己「在全国各地旅行，访古考今，观察符号的增殖与演变，思考美的永恒与波动」，这太对我的审美了，于是我直接到上海去和他见了面，并开始一起做硬件探索。

我们开始联系硬件服务商，结构设计师，走访工厂，去稳定的推进我们的硬件探索计划，直到 6 月中旬的某一天，那天我们通完电话后，我看着我们的进度文档：许多结构设计稿半成品，还在等着确定最终样式，而后面还要走的流程包括材料设计，电路设计，手板制作，原型制作，软件调试，包装设计，找工厂，量产，质量检测，仓库，物流，客服等等等等。。。。。我定了一下神，从头开始思考现在所处的节点和未来的预期，然后发现我面对的是这样一个情况：遥遥无期的完成时间，不断增加的预算投入，尚未验证的市场空间，以及充满不确定的最终成品。

做硬件好像确实没那么容易。

我喊停了小鱼的工作，我们停止了和设计师，服务商，工厂的对接拉扯，并且回到原点：找到一样更加轻巧的东西，作为现实和虚拟的触点，让人和 AI 建立连接，我重新开始找这样的「硬件形态」。

推翻又重来的感觉其实挺不好受的，尤其是我重新思考的时候，发现好像哪一种硬件形态都并不比第一个设想简单，我每天刷小红书，去温榆河边发呆，但「该做个什么东西」的灵感一直没有出现，以至于到 6 月底的时候，我几乎觉得我要放弃做一个看得见摸得着的东西的想法了。

几天之后我去见了一位朋友，我们辗转四家酒吧喝酒，喝到第三家的时候，他举起酒杯对我说，你知道吗，DK 这个名字听上去很奇怪，不像个名字，像 don’t know。我愣了一下，然后正好看到他戴的一条银色的金属手环，上面有精细的雕刻，环身镂空，被酒吧昏黄的灯光照着，还在隐隐闪光。我问他这个手环的来历，他说是一位女士给他的，他们已经十年没见过面了，这是他现在唯一的纪念，说罢，他将酒一饮而尽，然后用另一只手大拇指和食指轻触碰了一下手环。这像是一种无意识的举动，也像是在表达一种克制的思念。

我应该就是那个时候有了「做个手环」的想法。

手环本身既可以做的高科技，也可以做的低科技，考虑到我们是第一次做实物，低科技显然更适合我们，而让手环和 APP 互动的最简单的方式，是 NFC，因此，这会是一个 NFC 手环。

基本框架确定后，我和小鱼立即开始重新行动，相较于其他「硬件」，这个形态的产品所需零件减少了90%，并且更好设计，我们在工厂调研后，发现已经有很多现成的方案可供直接选择，这进一步降低了生产的难度。于是，我们将精力更多放在设计和交互上。

我们设计了 8 个颜色和主题的手环样式，为它们赋予不同的含义，我们也设计了小巧的包装，说明卡片，贴纸，并且选择了银色自封袋来装载手环。我们还思考手环承载的意义，然后将其定义为「戴在手上的召唤器」，以此来开发交互的体验：每次触碰手机后，打开页面，自动召唤绑定的角色来回应。

每次召唤角色，AI 角色都会立即出现，AI 的回应则结合了当前时间，AI状态，用户最近记录，甚至地理位置等因素，这套精密构造的体系让 AI 的回应更有温度，触碰的方式则让用户有了一种奇妙的体验，真实的在现实中做了一个动作，然后 AI 才出现，物理世界的行为变成了某种仪式。

坦白来说，这个手环本身没有任何技术含量，说它是个设备或者硬件会让我有点害羞，但它确实是一个可以戴在手上，也可以握住的东西，并且它真的承载了一些手机没有的「连接感」。

我们最终在 8 月上旬开始了这个小东西的小规模量产，总共 5000 个，第一批 2000 个，第二批 3000 个，并且确定了8月22号作为首发日期。

手环这个事情，从开始到此刻，都是我和小鱼两人在做，但进入量产环节，并确定上架日期后，整个团队开始迅速跟进，运营同事确定了宣传的节奏，方式，线上开店和店铺的管理，技术同事则立刻开始开发召唤页面，模型上下文工程，以及 APP 的适配。

我们开始准备最后的一些细节，调试 ERP，打磨宣传图，调试召唤效果等等。

20 号的晚上，我问我的合伙人 piaf，觉得我们第一批手环多久能卖完，她想了一下说一周左右，然后又想了一下说，可能三天。我说多久卖完无所谓，只要能全部卖出去就行。她说你预期别那么低，卖肯定能卖完。那能不能一天卖完呢？我说。那有点难吧！她翻了个白眼说。

「卖完就行，多久无所谓」和「一天之内卖完」都是我的预期。前者是对这场探索的失败底线，后者则包含着新的可能性。

22号当天，我们在会议室搭了一个无比简陋的直播间——桌子上放了我花了20块钱买的带灯的手机支架，运营同事从家带来一些布娃娃，充作装点，除此之外别无其他。

直播也是我们的第一次。

五点半，我们的直播开始了，此时一些用户开始进来观看，直播由两位女同事进行，对她们来说，用直播的方式直接面对用户，也是第一次，在最初的紧张后，她们开始渐入佳境，两人的风格正好互补：一个俏皮灵活，一个沉着坚定，她们展示手环的样品，并且回答用户的所有疑问。另一位同事则坐在她们旁边，在镜头看不到的地方做着中控的工作。

六点整，我们上架了响梦环的购买链接。直播间滚动的评论突然停止了一下，几秒钟过去了，我问中控同事情况怎么样，他说好像没货了，此时评论开始重新大量涌现，询问怎么没了，为什么买不到，什么时候补货。小红书店铺应该还有，可以让他们去小红书买，我马上对中控同事说。

虽然我们在抖音直播，但 80% 的库存其实是放在小红书的，抖音直播涌入的用户在几秒钟内买完了20%的现货库存，但小红书并没有直播，甚至没有通知，应该会卖一阵子。

小红书也没了，中控同事说。

我完全不敢相信，从开放购买到所有现货售空，还不到一分钟。我们马上开始调整，将还在生产中的期货陆续上架，但每上架一批，都很快被售完。

两位直播同事依然在直播间滔滔不绝，她们配合愈加默契，不仅妙语连珠，而且和观众频频互动，直播间气氛热烈，即便买不到东西，观众也仍未散去，甚至当场有人表示成为她们俩的粉丝，我注意到左上角，我们已经出现在了一些榜单之中。

办公室的另一侧，所有人，包括技术，财务，运营，测试，则全部承担起了客服的工作，销售完毕后，客服消息如潮水般涌来，提醒铃声此起彼伏。

直播在九点结束，客服消息还处理了一阵子，然后我们又进行了一些复盘和回顾，当我最后走出办公室的时候，已经是第二天的凌晨了。这好像是我最晚的一次下班。

在社交平台，响梦环也产生了许多讨论，甚至出现了一些二级交易，一些用户认为我们是故意制造稀缺性，让大多数人买不到，但这真不是我们故意为之，我们在第二天开始了第二批手环的生产，这一次，我们准备生产更多，让所有人都不需要「抢」

 

今天正好就是我们第二批手环生产完成的日子，我们也会在今天做第二次直播，并开始第二次手环的销售，如果你感兴趣，可以在今天六点去小红书的独响直播间看看。

我不知道今天或之后的情况如何，但我们第一次的「硬件探索」大致就是如此，这里面遇到的许多问题其实没办法全部写出，从一开始的产品定义，到工厂对接，到设计，生产，质检，联调，仓储，物流，客服，每一步都有大大小小的坑，但我们踩过了。

之后，我们将继续探索。

对了，我们目前还在招聘设计师和 Flutter/iOS 工程师，以及 Golang 后端工程师，如有兴趣，接下来可以一起探索：dk#baolieguoshi.com（我的邮箱）

这篇文章发出来的时候，响梦环的直播应该刚刚开始，你可以通过小红书搜索独响，来观看直播。